Vender palestras e mentorias para órgãos públicos pode ser uma excelente oportunidade para profissionais como palestrantes, coaches, terapeutas e treinadores. Diferente da venda para o setor privado, os órgãos públicos possuem mecanismos específicos de contratação, e muitos serviços podem ser adquiridos sem necessidade de licitação. Este artigo apresenta um passo a passo detalhado para que você consiga vender seus serviços regularmente para o governo.
1. Oportunidade no Mercado Público
Os órgãos públicos, como prefeituras, SEBRAE, CDLs e associações comerciais, investem milhões na contratação de treinadores e palestrantes. A contratação direta dessas categorias chegou a R$ 390 milhões recentemente, tornando-se um mercado promissor para profissionais autônomos.
2. Como se Cadastrar e Ser Contratado
O primeiro passo para vender para o governo é estar presente nos cadastros das entidades públicas e privadas que contratam prestadores de serviço. Isso inclui:
- SEBRAE, CDLs e associações comerciais;
- Prefeituras e órgãos públicos locais;
- Empresas público-privadas como Petrobras, Senai e Senac.
Criar um portfólio sólido e manter networking ativo são fundamentais para ser indicado e lembrado no momento da contratação.
3. Estratégias para se Destacar
Para aumentar suas chances de contratação, siga algumas estratégias-chave:
- Demonstre autoridade: tenha um portfólio com cases de sucesso e depoimentos;
- Participe de eventos: esteja presente em encontros empresariais e públicos;
- Ofereça uma primeira experiência: palestras gratuitas ou workshops podem abrir portas para contratos futuros.
4. Como Fechar Contratos Recorrentes
Diferente da licitação, a contratação direta permite que você seja chamado frequentemente, desde que entregue bons resultados. Algumas dicas incluem:
- Manter contato frequente com os gestores públicos;
- Criar relacionamentos duradouros com empresas contratantes;
- Ser referência na área para que seu nome seja sempre lembrado.
5. Exemplos de Sucesso
Profissionais que adotaram essa estratégia conseguiram fechar de uma a quatro palestras ou mentorias semanais, garantindo estabilidade financeira e previsibilidade de renda. Muitos iniciantes começam sem experiência no setor público e rapidamente se tornam referências.
O PAC – Palestrante Agenda Cheia
Para quem deseja vender palestras e treinamentos para órgãos públicos de forma recorrente, o PAC – Palestrante Agenda Cheia é um programa completo que ensina o passo a passo para fechar contratos com entidades como SEBRAE, prefeituras, CDLs, associações comerciais e empresas público-privadas. O curso aborda desde o cadastro em órgãos públicos até estratégias de negociação, fechamento de contratos e fidelização de clientes. Com métodos práticos e testados, o PAC já ajudou inúmeros profissionais a preencherem suas agendas com contratos altamente lucrativos no setor público.
Quem é Flávio Muniz?
Flávio Muniz é um especialista em marketing digital, inteligência artificial e palestras estratégicas. Com vasta experiência no mercado, ele já ajudou diversos profissionais a conquistarem espaço no setor público, fechando contratos recorrentes para palestras, treinamentos e mentorias. Além disso, Flávio é um mentor reconhecido, que compartilha técnicas comprovadas para que seus alunos consigam se destacar no mercado e viver exclusivamente de suas palestras e treinamentos.
Perguntas Frequentes
1. Preciso de experiência para vender palestras para o governo?
Não. O PAC ensina desde os primeiros passos para quem nunca vendeu para órgãos públicos até estratégias avançadas para quem deseja escalar os contratos.
2. É necessário participar de licitações para conseguir contratos?
Não. Existem diversas formas de contratação direta sem necessidade de licitação, especialmente para serviços abaixo de R$ 100.000 anuais.
3. Quanto posso ganhar vendendo para órgãos públicos?
Os valores variam, mas contratos podem ir de R$ 10.000 a R$ 50.000 por palestra ou treinamento, dependendo da sua área de atuação e experiência.
4. Como posso me cadastrar para receber oportunidades?
O curso PAC ensina onde e como se cadastrar para ser indicado a oportunidades em órgãos públicos e empresas público-privadas.
5. Como funciona o suporte do PAC?
Os alunos do PAC têm acesso a conteúdos exclusivos, atualizações constantes e suporte para aplicar as estratégias ensinadas no curso.
